FEDUT cuenta con dos modalidades de practicantes, una de ellas es el convenio de pasantía y recientemente, FEDUT fue certificada en calidad bajo las normativas ISO 9001:2015, NTC 5555:2011 y la NTC 5581:2011. Lo que nos permitió registrar los programas técnicos ante el SENA, por consiguiente, las empresas pueden solicitar a FEDUT practicantes bajo el contrato de aprendizaje SENA.

Los estudiantes asisten a su organización en jornadas de 8 horas diarias en los horarios que ustedes dispongan, teniendo en cuenta que no deberán exceder las 47 horas reglamentadas por ley.

Nuestros estudiantes son formados bajo los lineamientos de la formación técnica laboral por competencias en Mercadeo, Ventas y Contabilidad. Por lo tanto, podrán desempeñar funciones relacionadas a estas ocupaciones o que sean afines con el programa de formación.

La empresa deberá reconocer al estudiante un auxilio de transporte y alimentación equivalente al 40% de un salario mínimo legal vigente, además de pagar la respectiva ARL del estudiante. (En esta modalidad, el estudiante ya cuenta con afiliación al sistema de salud)

La empresa deberá realizar al estudiante la afiliación a la seguridad social (EPS y ARL). Por otro lado, deberá comprometerse a pagar mínimamente el 75% de un salario mínimo legal vigente o el 100% del mismo.

La empresa que solicite practicantes en cualquiera de las dos modalidades deberá realizar la inducción al practicante, suministrar las herramientas y espacios para el desarrollo de sus labores. Tenga en cuenta que, al solicitar un practicante, las funciones y el perfil del cargo deberán ser acorde al perfil ocupacional del estudiante. No se permitirá que se desarrollen funciones o tareas en áreas distintas a las del enfoque formativo en curso. La empresa deberá designar un maestro guía o tutor que se encargue de fortalecer el aprendizaje integral de nuestros estudiantes, además de garantizar un aprovechamiento completo de las funciones del practicante en su organización.

De acuerdo a los lineamientos del proyecto educativo institucional (PEI) y en el caso de los registros aprobados por el SENA, se dispone que el estudiante deberá realizar su período práctico por un tiempo no inferior a 4 meses, logrando así cumplir con la cantidad de horas prácticas equivalente al 50% de las horas totales aprobadas por la Secretaría de Educación Municipal de Santiago de Cali (SEM).

• Estar legalmente constituida, ubicada en Cali o inmediaciones. (sujeto a comité técnico)
• En el caso de Auxiliar Contable, además, la empresa debe contar con un software contable y la supervisión de un Contador.
• Contar con un puesto de trabajo adecuado para el Practicante.
• Definir alguien del área que pueda orientar y supervisar el proceso de la práctica (supervisor o maestro guía).
• Asignar al pasante funciones, de acuerdo con el área que fue formado.

La empresa deberá permitir el seguimiento por parte de FEDUT y la persona delegada para tal fin, previamente anunciadas, se realizarán 2 visitas para verificar el cumplimiento del estudiante con la empresa y viceversa, así mismo, se determinará si el estudiante requiere refuerzos en temas específicos para el desarrollo de sus funciones en la empresa.

Durante la fase lectiva (4 meses) los estudiantes asisten a la institución de acuerdo a los horarios dispuestos por la dirección y la coordinación académica. Durante el período lectivo, los estudiantes reciben formación teórico-práctica en:

• Competencias Técnicas Específicas de acuerdo a la norma de competencia laboral aprobadas en el proyecto educativo institucional (PEI): Estas normas según en el enfoque técnico para el programa en Auxiliar Contable o Auxiliar Mercadeo y Ventas.
• Competencias Sociales: Comunicación Asertiva, Toma de decisiones, Construcción del proyecto de vida, formación en proyección laboral y habilidades blandas, formación en procesos de selección y construcción de la hoja de vida.
• Formación en Emprendimiento y Servicio al Cliente.
• Competencias Tecnológicas: manejo de office y herramientas TICs. (Diseño Gráfico CANVA para el programa de Mercadeo y Ventas)
• Competencias Ciudadanas y de Convivencia.

• Genera bases de datos de clientes potenciales.
• Atención al cliente.
• Vende productos y servicios según la necesidad del cliente.
• Negocia productos y servicios.
• Realiza seguimiento a clientes después de la venta.
• Apoya la realización de investigaciones de mercado.
• Mercadeo: concepto, estrategias, plan, variables, estudios, proceso de implementación, auditoría, y tipologías.
• Datos: características, tipos, técnicas de recolección y de análisis, leads, procedimiento de organización, metodologías e instrumentos de recolección, parámetros de cantidad y calidad, protocolos de confidencialidad.
• Segmento: tipos, características, comportamiento, variables, requisitos.
• Canales o medios de comunicación con clientes: concepto, tipos y aplicabilidad.
• Estrategia de ventas: concepto, estructura y aplicabilidad.
• Portafolio de productos y servicios: estructura y aplicabilidad.
• Proceso de ventas: concepto, fases y aplicabilidad, fidelización de clientes.
• Propuesta comercial: concepto, estructura y componentes, argumento de venta.
• Segmento objetivo: concepto, variables de segmentación del mercado y clasificación de segmentos.
• Psicología del consumidor: concepto, fundamentos, aplicabilidad en la venta y etapas del proceso de compra.
• Perfil del cliente: concepto, caracterización, aplicabilidad y tipologías, servicios de atención, medidas de satisfacción.
• Marketing digital: concepto, características, técnicas, tipos de herramientas, tipos de estrategias digitales, estrategia de marca, plan de crisis, plan de medios, tipos de anuncios, métodos de segmentación, tipos de público objetivo, técnicas de inbound marketing, estrategias de engagement.
• Métricas de contenido web: concepto, tipos de indicadores, estándares, tiempo de interacción, tasas de conversión, volumen de tráfico, tasa de rebote, técnicas de medición de crecimiento.

• Diligencia documentos contables y sus soportes.
• Codifica, contabiliza y archiva documentos.
• Diligencia nómina y pago de seguridad social y parafiscal.
• Concilia caja, bancos, cuentas por cobrar y por pagar.
• Apoya en la elaboración de declaraciones tributarias.
• Apoya en el área administrativa.
• Conoce del Código de comercio: registro mercantil, actos mercantiles, títulos valores, tipos de sociedades, clases de libros y papeles comerciales.
• Política contable: concepto, lineamientos, principios, reglas, tipos de procedimientos, sistemas contables, código de ética.
• Normas Internacionales Contables: concepto, procesos de reconocimiento y medición, tipos de presentación, técnicas de revelación, técnicas de análisis, tipos grupo de información.
• Software contable.
• Estados financieros: definición, tipos de partidas contables, técnicas de elaboración, propósito de información general y consolidados.
• Libros contables: concepto, características, clases, tipos de formatos, técnicas de diligenciamiento.
• Tabla de retención documental: concepto, tipos de documentos, técnicas de conservación de documentos.